Die 7 Wertvernichter

7 Faktoren die Ihren Firmenwert schmälern können

1. Ballast abwerfen
Betriebsfremder Ballast kann sich auf die Verkaufshandlungen hin, als ein wertvernichtender Faktor herausstellen. Deshalb lohnt sich eine Analyse aller Betriebsumsätze. So lässt sich feststellen, welche Teilbereiche nicht mehr rentieren. Oft wird mit dem Ertrag eines Segments, ein anderes subventioniert.
Das können Einkünfte sein, die vor einiger Zeit noch lukrativ waren, doch mittlerweile rückläufig sind. Oder auch Filialen, deren Rentabilität zurück gegangen ist. Stattdessen sollte der Unternehmer sich mehr auf das Kerngeschäft fokussieren und damit das Interesse auf den Kern der Unternehmung setzen.

2. Seilschaften und Intransparenz
In vielen KMU werden Verträge per Handschlag vereinbart. Auch wenn es für den Unternehmer ein schnellerer und damit mit weniger Administrationsaufwänden verbundener Ablauf sein kann, so empfiehlt es sich möglichst viele Verträge schriftlich festzuhalten.
Das ermöglicht dem Käufer der möglicherweise aus einem betriebsfremden Umfeld kommt, sich einen besseren Überblick über die Firma zu beschaffen. Mündlich festgemachte Vereinbarungen, die für den Inhaber bereits verinnerlicht worden sind, doch nicht schriftlich belegbar sind, können außerdem zu Abweichungen bei den Verkaufspreis-Verhandlungen führen.

3. Privatanteile
Durch eigene Fahrzeuge oder andere private Aktivitäten, kann der Firmenwert verfälscht werden. Wichtig ist bei diesem Thema, dass der Unternehmen seine privaten Anteile wie etwas das eigene Cabrio, klar von der Unternehmung abgrenzt. Dadurch sollen Konfusionen auf Seiten der Käufer vermieden werden und klare Zahlen ausgewiesen werden.

4. Zeitdruck
Damit eine optimale Nachfolgelösung erreicht wird, ist eine vorzeitige Planung unumgänglich. Um das Geschäft mit einem hohen Verkaufspreis übergeben zu können, sind viele Vorbereitungen notwendig um den Firmenwert zu steigern und damit den maximal möglichen Ertrag zu generieren.
Einige Inhaber sehen sich mit der Tatsache konfrontiert, dass innerhalb weniger Monate ein Unternehmen nicht zum bestmöglichen Preis verkauft werden kann. Wenn die Nachfolge innerhalb einer kurzen Zeitspanne vollzogen werden muss, ist der Inhaber bei den Preisvorstellungen umso unflexibler und die Firma verliert dadurch an Wert.

5. Sinkender Umsatz
Möglichst zu verhindern, sind speziell in den letzten Jahren rückläufige Umsatzzahlen. Denn die Bilanzzahlen in den genau zuletzt ausgewiesenen Jahren, sind ein ausschlaggebendes Mittel um Firmenbewertungen zu veranlassen und somit den Verkaufspreis anzusetzen.
Deshalb gilt in den Jahren vor dem Verkauf, dass möglichst gute Umsatzzahlen ausgewiesen werden sollen. Unternehmer die in das Rentenalter kommen und sich gegebenenfalls weniger auf die eigene Firma konzentrieren, bezahlen mit einem tieferen Firmenwert, als das die Firma eigentlich an Wert hätte.

6. Anlaufkosten
Anstatt vor dem Verkauf noch in hohe Investitionen oder kapitalintensive Projekte zu investieren, soll darauf möglichst verzichtet werden. Auch wenn die mögliche Investierung dem Inhaber in der nahen Zukunft höhere Einnahmen verspricht, ist sie doch mit hohen Anlaufkosten verbunden. Für die Wertermittlung ist dies eher ungünstig, weiss doch der Käufer nicht ob sich die Investition wirklich in diesem Mass auszahlen wird. Stattdessen verstärkt sich für potenzielle Interessenten das Risiko und simultan dazu werden in der Bilanz schlechtere Zahlen ausgewiesen.
Mögliche kleinere Investitionen sollen getätigt werden, wenn sich damit mit wenig Mitteln eine bessere Ausgangslage für den Verkauf ergibt. Ein mögliches Beispiel dafür wäre die Einrichtung eines Onlineshops.

7. Steueroptimierung
Die Firma soll so präsentiert werden, dass sie in den letzten Geschäftsjahren auf einen Firmenverkauf ausgerichtet ist. So können Rückstellungen, die in Jahren zuvor zu steuerlichen Zwecken gebildet worden sind, für den Zweck des bevorstehenden Verkaufs aufgelöst werden. Daraus ersteht für den Inhaber eine Wertsteigerung und die frei gewordenen Mittel sind für Interessenten umso attraktiver.



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